●中国软件行业成长、成熟的过程，是一个痛苦的过程。
●上半年市场忧大于喜，市场零售总量下降。
●下半年市场将在低谷中持续相当长的时间。
●真正的市场起动应在年底。
●正版软件的市场份额会继续扩大。
●零售价30元左右的产品将大量推出。
1998年，是我国正版软件产业发展非常关键的一年。经过1996、1997年的飞速发展，在今年春节过后，整个市场进入调整阶段，目前，市场已将进入低谷。上半年，软件行业发展的两个趋势十分明显：一是产品、市场两极分化；二是软件市场价格大幅度降低。
上半年市场总体相对沉闷。1996、1997年出品的大多数产品，由于技术含量低，市场面窄，品种陈旧，市场销售大面积回落，给相当多的软件开发商和软件分销商带来巨大压力。但其中个别精品在其一流的品质、一流的市场策划下，市场销量仍保持旺盛的势头。
工具软件是上半年市场非常火爆的一景。《KV300》在经历L＋＋逻辑锁事件后，销售形势不降反升，占领杀毒软件绝大部分的市场份额，其他如《瑞星》、《VRV》等市场相对艰难，只得去开辟OEM市场，或大幅降低价格促销。最近CA公司与金辰公司合作，利用KILL的市场基础推出《CAKILL》，必将会成为《KV300》强有力的竞争对手。
翻译软件二分天下。《即时汉化专家》经过一年的成长，占领此类软件的很大份额。铭泰公司的《东方快车》迎难而上，以其一流的市场策划、一流的产品质量，终于促成实达电脑投资一千二百万元，为软件行业带来新的生机和活力。
教育软件市场总体大幅回落，但个别产品，如《开天辟地》、《万事无忧》在其强大的市场惯性影响下，销量仍然相当大，随后金洪恩公司推出的《随心所欲学英语》针对外语学习过程中的诸多不便，以其一流的品质及独有的配书、配话筒、配耳机，得到广大用户的认可和支持，是目前销售势头最好的软件之一。在DOS基础上的《轻轻松松背单词》的市场生命周期已近尾声，取而代之的是《词汇的奥秘》，市场前景十分乐观。
网络文摘，是上半年市场一个新兴的热点。《瑞得在线》、《家佳电脑文摘》、《电脑伴侣》以其丰富实用的内容，美观、亮丽的包装界面，极低的价格，使其市场增长十分迅速。
盘书结合市场独有一片风光。《电脑报》利用其良好的媒体优势，推出实用工具类的配套光盘，得到用户与分销商的强有力的支持。希望光盘，在计算机软件教学领域大面积占领后，今年又推出盘书套装，向用户推出正版软件的附加值，在打击盗版，扩大正版软件发行上取得巨大的成功。
游戏软件市场相对平淡，虽然大片不断，《黑暗王座II》《古墓丽影II》《黑暗王朝》《星际争霸》相继上市，但因版税等原因，市场价格居高不下，很难形成强有力的购买动力，《命令与征服》的时代已不会再现，发行游戏的公司如腾图、第三波、前导都面临巨大的挑战，何去何从是摆在他们面前的一个最严峻的课题。
在今年初，软件的零售价即由60－70元降至30－40元，尤其是《电脑报游戏世界》，双CD零售价28元，创正版软件最低价格。软件降低价格，一方面是由于盗版市场的冲击。盗版的销量往往是正版的几十倍，为了抢回一部分市场份额，部分正版厂商不惜冒血本无回的风险，大幅度下调正版软件的零售价，以期达到销量上的巨增；比较典型的例子就是由北京万众合力公司推出的在四月底上市的《读者》二百期光盘，三张光盘市场仅售88元，上市之初即取得销售四万套的辉煌成绩，虽然投入已达二百万开发、制作、销售费用，但因销量之大，已将成本回收并开始赢利；另一方面，随着软件市场的扩大，正版用户的成熟，前两年流行的市场价格已经不再被用户认可，在用户是上帝的今天，厂家也不得不向用户让步，但随着带来的是一个巨大的风险，万一产品销量上不去怎么办？……
总之，上半年市场忧大于喜，大多数厂家、经销量肩负着巨大的压力，市场零售总量下降，利润下降，相当多的甚至亏损。一些优秀产品给灰色的市场带来点点光亮，星星之火，终可燎原，是众多软件厂商的衷心期望。
下半年市场，将在低谷中持续相当长的时间，七月份中小学放假期间，在两个游戏《沙丘2000》、《银翼杀手》的带动下，将会有一些起色，真正的市场起动应在年底，在县市级的分销商加入软件分销渠道的过程中，正版软件的市场份额会继续扩大。
今年六百万台微机销售量，市场总量一千五百万台微机将是市场发展的另一巨大动力。产品方面，质优、价廉的产品将会慢慢成为市场的主流，过去相当多的产品将会被淘汰出局，零售价30元左右的产品会大量推出，给正版用户带来实惠。
总之，软件行业作为一个新兴的产业，其成长、成熟的过程，也是一个痛苦的过程，是一个优胜劣汰的过程，概括一句话，就是“风险与利润同在，挑战与机遇共存”。
 |
